120+ заявок в місяць з Google Ads для фотографа
[Кейс]
Клієнт - професійний фотограф, який спеціалізується на весільних, сімейних та Love Story фотосесіях.
Google Ads
Фотограф та фотосесії
Послуги
Цілі і завдання №1
Запит: налаштувати та запустити рекламу Google Ads на існуючий сайт для залучення нових клієнтів.
Існуючий сайт був заслабкий з боку маркетингу. Відсутність структури, чітко сформульованих УТП і закликів до дії знижують конверсію сайту практично до нуля.
Незважаючи на мої рекомендації, клієнт не став переробляти сайт. Було вирішено перевірити, який коефіцієнт конверсії можна отримати при існуючому сайті.
Існуючий сайт був заслабкий з боку маркетингу. Відсутність структури, чітко сформульованих УТП і закликів до дії знижують конверсію сайту практично до нуля.
Незважаючи на мої рекомендації, клієнт не став переробляти сайт. Було вирішено перевірити, який коефіцієнт конверсії можна отримати при існуючому сайті.
Завдання №1:
Створення та запуск рекламної кампанії у Google Ads для тестування конверсії сайту
Коригування вмісту сайту під потреби цільової аудиторії
Створення та запуск рекламної кампанії у Google Ads для тестування конверсії сайту
Коригування вмісту сайту під потреби цільової аудиторії
1
2
Результати та досягнення №1
За перший місяць отримали 404 переходи на сайт, з яких 9 заявок. Коефіцієнт конверсії становив 2,23%. Результати дуже далекі від бажаних, але є з чим працювати, тож вирішили співпрацювати далі.
✔
Було вирішено розділити рекламу за двома основними напрямками та створити 2 рекламні кампанії, замість 1. У наступний місяць отримали 1297 переходи на сайт, з яких 35 заявок. Коефіцієнт конверсії зріс до 2,7%.
Результативність реклами підвищується, проте ефективність, як і раніше, на низькому рівні. Вартість ліда знизилася з 611 грн. до 480 грн., але все ще залишається високою.
Результативність реклами підвищується, проте ефективність, як і раніше, на низькому рівні. Вартість ліда знизилася з 611 грн. до 480 грн., але все ще залишається високою.
✔
Цілі і завдання №2
Після деяких переконань, вирішли змінити сайт. Визначили оптимальний бюджет, щоб розробити ефективний сайт.
Провів маркетинговий аналіз, визначив основні сегменти цільової аудиторії. На основі зібраних даних було створено прототип нового сайту і після фінальних затверджень я приступив до розробки.
Провів маркетинговий аналіз, визначив основні сегменти цільової аудиторії. На основі зібраних даних було створено прототип нового сайту і після фінальних затверджень я приступив до розробки.
Виконані роботи #2
Сформував зручну та функціональну структуру сайту, яка надає користувачеві всю необхідну інформацію на 1 сторінці.
Сформував привабливий стиль для всіх блоків та елементів
Сформував привабливе УТП із знижкою та вивів на перший єкран
Додав список основних послуг виходячи із сегментів ЦА.
Додав можливість замовлення подарункового сертифікату
Додав інформацію та фотографії популярних серед клієнтів фотостудій
Додав форму з пропозицією отримати купон -500 грн на першу фотосесію
За побажаннями клієнта прибрали онлайн-чат, на який раніше припадало 95% звернень. Заявки по формам на сайті практично не залишали.
Сформував зручну та функціональну структуру сайту, яка надає користувачеві всю необхідну інформацію на 1 сторінці.
Сформував привабливий стиль для всіх блоків та елементів
Сформував привабливе УТП із знижкою та вивів на перший єкран
Додав список основних послуг виходячи із сегментів ЦА.
Додав можливість замовлення подарункового сертифікату
Додав інформацію та фотографії популярних серед клієнтів фотостудій
Додав форму з пропозицією отримати купон -500 грн на першу фотосесію
За побажаннями клієнта прибрали онлайн-чат, на який раніше припадало 95% звернень. Заявки по формам на сайті практично не залишали.
8
7
6
5
4
3
2
1
Результати та досягнення №2
Після запуску нового сайту конверсія форм виросла з практично нульових показників до середнього показника 4,6%. У деякі дні конверсія досягала 8-9%. що є високим показником, а порівняно з попередніми результатами - космічним.
✔
За рахунок підвищення конверсії сайту в 3-4 рази витрати на рекламу зменшилися, а ефективність - зросла. За 5 місяців роботи над проектом вдалося залучити 646 заявок, з яких було 55 оплачених зйомок на суму понад 210 тис грн.
✔
